Linkedln est plus qu’un réseau social, c’est le réseau professionnel numéro 1 dans le monde. Il est utilisé aujourd’hui par des centaines de millions d’utilisateurs. En effet, ce réseau social se révèle être un outil de choix pour trouver des clients et augmenter son chiffre d’affaires. En tant qu’entrepreneur et débutant sur la plateforme, une formation s’avère utile pour maitriser le fonctionnement de Linkedln. De plus, vous devrez suivre des conseils de professionnels expérimentés pour éviter de commettre des erreurs. Pourquoi et quelle formation faire pour trouver des clients ? Quels sont les conseils à suivre pour arriver à de bons résultats ? Découvrez dans cet article tout ce qu’il y a à savoir à ce sujet.
Sommaire
Formation Linkedln pour trouver des clients : quel intérêt ?
Les formations Linkedln présentent une flopée d’avantages pour les personnes souhaitant développer leur business en ligne.
Attirez des clients
Linkedln se démarque des autres réseaux sociaux en ce qu’il est le premier réseau social pour les entrepreneurs. Il vous permet de développer votre marque personnelle et de trouver des clients pour votre activité. Cependant, pour mieux se positionner sur le marché et maximiser les opportunités, il est essentiel de posséder quelques connaissances techniques. En effet, à l’instar de tous les réseaux sociaux, Linkedln repose sur des algorithmes. Grâce à une formation Linkedln de qualité, le fonctionnement de ces algorithmes ne sera plus un secret pour vous et vous pourrez en tirer un meilleur profit.
Gagnez en visibilité et trouvez des partenaires
Il ne suffit pas de créer une place sur le marché pour obtenir des clients. Gardez à l’esprit que de nombreuses autres entreprises évoluent dans le même domaine que vous. Il faudra alors vous imposer comme le leader grâce à la publication de contenus pertinents sur Linkedln. La formation à l’utilisation de Linkedln permet d’apprendre la rédaction de ces contenus ainsi que la meilleure structure à leur donner.
Par ailleurs, une fois que la visibilité commence à devenir croissante, les demandes de partenariat augmentent aussi. Avec l’encadrement nécessaire, vous pourrez effectuer des recherches ciblées de partenaires. Il vous suffit de faire une analyse minutieuse et profonde pour sélectionner les profils prometteurs. La formation à Linkedln aide à répertorier les bons profils et mettre en place une collaboration fructueuse et durable.
Profitez d’un réseau de qualité et générez un flux de prospects
La formation pour trouver des clients avec Linkedln passe aussi par la mise en place d’un réseau. Les professionnels arrivent à faire le tri parmi la multitude d’invitations qui leur sont adressées. Ils bénéficient donc d’un réseau de qualité et se construisent une base de clientèle fiable. Aussi, est-il possible de mieux identifier les prospects grâce à l’utilisation des outils adéquats.
Il convient de rappeler que Linkedln est le réseau social Numéro 1 en matière d’émission de leads. En effet, selon la plateforme, 80 % des leads Btob provenant des réseaux sociaux en 2018 provenaient de Linkedln. En s’inscrivant à une formation Linkedln pour trouver des clients, les professionnels s’équipent des compétences nécessaires pour générer un flux de prospects.
Améliorer votre chiffre d’affaires
La mise en œuvre d’une bonne stratégie et l’utilisation des outils adéquats constituent deux points importants pour améliorer son chiffre d’affaires. Une fois que vous disposez d’un plan bien ficelé, l’atteinte de cet objectif ne causera plus de problème.
Vous bénéficiez d’un accompagnement avec la garantie d’obtenir des résultats rapidement et sur le long terme. Il n’est plus besoin de perdre du temps à tester des approches qui pourraient nuire à votre activité. Qui plus est, si la formation est en ligne, vous pouvez bénéficier de la flexibilité sur les horaires et la durée. La formation pour trouver des clients avec Linkedln peut se montrer utile à diverses fins. Elle propose des solutions concrètes et vous arme de l’essentiel pour utiliser les fonctionnalités de Linkedln à votre avantage.
Comment reconnaitre une formation Linkedln efficace ?
Une formation Linkedln digne du nom doit regrouper et aborder un certain nombre d’éléments.
Le social selling : le must d’une bonne formation Linkedln
Une formation ayant pour but de réussir la prospection sur Linkedln doit avant tout développer la stratégie du social selling. D’ailleurs, les données internes du réseau social montrent que les professionnels avec les meilleurs résultats possèdent un fort indice de social selling. Cette stratégie consiste à utiliser les réseaux sociaux pour interagir directement avec vos prospects.
Elle permet de développer une relation personnelle avec l’acheteur. Mais le véritable enjeu demeure l’établissement de votre autorité sur un sujet en répondant aux questions de vos prospects. En apportant gratuitement de la valeur autour de leurs désirs et besoins, ils seront plus enclins à passer à l’achat. De plus, les probabilités d’un engagement durable se dessinent. Grâce à une formation pour trouver des clients avec LinkedIn, vous pourrez accéder à la stratégie du social selling avec l’inbound marketing, mais aussi l’outbound marketing.
La formation pour attirer des clients avec Linkedln regroupe également des astuces, conseils et outils spécifiques afin de réussir efficacement la prospection. Avec une bonne formation, comme celle de Proinfluent, vous bénéficiez d’une Garantie 1de résultats.
La sensibilisation sur le potentiel des autres leviers du web
Pour tirer un plein profit de Linkedln, il est essentiel de l’associer à d’autres leviers de visibilité du web. En effet, le réseau social tire sa véritable valeur de sa complémentarité avec ces derniers. Il est important d’établir une stratégie multimédia qui inclut l’utilisation de Linkedln comme outil. Ainsi, une formation efficace pour trouver des clients avec LinkedIn doit permettre d’utiliser le potentiel des autres leviers du web à votre avantage. De cette manière, vous pourrez créer un canal de développement solide pour votre activité.
Quelques conseils pour trouver des clients avec Linkedln
Trouver des clients avec Linkedln se révèle être une tâche simple à réaliser lorsque vous appliquez les bons conseils.
Soignez votre profil
Que vous le vouliez ou non, la première impression compte en toute chose. Avant d’espérer attirer des clients, il est essentiel d’afficher un profil clair et attractif. En un mot, votre profil doit être professionnel. Pour ce faire, il faudra choisir avec soin votre photo de profil. Celle-ci est la garante de votre identité virtuelle. À l’instar d’un entretien physique, les visiteurs se feront un avis de votre personne en quelques secondes. Optez pour une photo de profil avec un fond neutre et un léger sourire.
Vous pouvez vous habiller d’un costume ou d’une chemise bien droite pour mettre l’accent sur la rigueur envers votre propre personne. Par ailleurs, n’oubliez pas d’inscrire la description de votre compte. Ce petit paragraphe doit contenir quelques mots-clés qui définissent votre activité et qui vendent vos services comme la solution au problème du futur prospect.
Aussi, pensez à remplir chaque rubrique de votre compte Linkedln avec les informations requises. Si l’ensemble des rubriques sont importantes, sachez que les informations présentes dans les rubriques « Vos expériences professionnelles » et « Vos avis professionnels » intéressent plus les visiteurs. La première permet de montrer votre atout majeur pour les besoins de votre futur prospect tandis que la seconde est un gage de confiance.
Adoptez le social selling
Comme vous l’aurez compris, le social selling fait référence à une stratégie incontournable pour trouver des clients efficacement avec Linkedln. Commencez par définir votre cible. Il ne suffit pas de trouver des clients au hasard, mais de savoir quel type de client est pertinent pour vous. Il est conseillé d’établir une liste de questions dont les réponses permettront de dresser le profil du prospect idéal. Après cela, vous devez créer votre réseau Linkedln en ajoutant les personnes ciblées et celles que vous connaissez. Gardez à l’esprit que seules les personnes actives sur le réseau constituent de véritables prospects. Une fois que vous avez intégré un prospect à votre réseau, pensez à lui envoyer un mot de remerciement.
Ensuite vient le moment de montrer que vous êtes un expert de votre domaine d’activité. Pour y arriver, publiez des articles et vidéos pertinentes. N’hésitez pas à interagir avec vos clients potentiels en commentant leur remarque. Votre post gagnera en visibilité et vous prouvez par la même occasion à vos lecteurs que vous considérez leurs interventions. Intégrez des groupes Linkedln ayant un lien avec votre activité et participez aux échanges autour des thématiques annoncées. Le but est de rester actif, mais surtout de consolider votre image de leader de votre domaine. Il serait opportun de vous mettre parfois à la place des clients pour faire une auto-évaluation de votre profil.
Optez pour l’abonnement payant
Pour aller plus loin dans la prospection avec Linkedln, optez pour Sales Navigator. Il s’agit d’un abonnement Linkedln Premium qui vous permet d’accéder aux profils enfuis de votre réseau. Cette option met à votre disposition des filtres beaucoup plus précis qui favorisent une recherche plus approfondie. Vous bénéficierez aussi d’un crédit d’Inmails tous les mois (messages directs envoyés depuis LinkedIn aux personnes hors de votre réseau) et d’une interface dédiée à la prospection en tant que professionnel BtoB. Toutefois, l’abonnement premium ne vous sera d’aucune aide pour trouver des clients avec LinkedIn si vous ne savez pas l’utiliser intelligemment.
Tout comme la plupart des réseaux sociaux, Linkedln permet de faire des publicités visibles par une certaine catégorie de profils. Si l’outil se montre pratique, vous devez savoir qu’il entraine des coûts assez élevés. Par conséquent, il serait préférable de miser sur le social selling. Cette stratégie permet d’avoir des solutions concrètes et d’observer au fur et à mesure l’évolution de votre méthode.
Les erreurs à éviter pour faire du BtoB sur LinkedIn
Le réseau social Linkedln apparait comme l’atout ultime pour trouver des clients en tant que professionnel. Néanmoins, il arrive que certaines personnes commettent des erreurs qui finissent par leur perdre du temps ou nuire à leur activité au pire des cas. Il est donc essentiel d’agir intelligemment et avec prudence.
Ne vous précipitez pas
Évitez de vous empresser de prendre contact avec de potentiels clients une fois que votre profil est créé. Vous devez d’abord prendre le temps de le compléter avec les informations demandées afin de montrer votre utilité pour les besoins des visiteurs. N’en dites pas trop non plus, car l’idée est de donner un aperçu de votre atout pour amener le visiteur à s’intéresser à vous.
N’écrivez pas n’importe quoi à n’importe qui
Avant d’écrire à un contact, assurez-vous qu’il correspond au profil de prospect que vous recherchez. En écrivant à n’importe qui, vous risquez de remplir votre réseau avec des contacts “inutiles”. En outre, après avoir pris contact, expliquez à votre interlocuteur ce que vous attendez de lui et ce que vous pouvez lui apporter. Faites cela à travers un message bien soigné tout en restant poli et courtois.
Ne harcelez pas vos interlocuteurs
Lorsque vous envoyez un InMail ou message direct à votre interlocuteur, laissez-lui le temps de répondre. Partez du principe que vous n’aurez peut-être pas de réponse. L’envoi successif d’InMail ou de mail de relance peut facilement agacer le destinataire. Évitez également d’envoyer des messages en masse. Soignez plutôt le contenu de chaque message et adaptez-le à son destinataire. Prenez le temps de lire les règles des groupes Linkedln avant de faire des publications, autrement vous risquez d’être banni.
